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NOTICIAS • ABRIL 19, 2021
¿Eres ingenuo? Jamás serás CEO
ingenuidad. Del lat. ingenuĭtas, -ātis. 1. f. Candor, falta de malicia. 2. f. Hecho o dicho propios del ingenuo.

Texto: David García Zamora,

CEO de Pass Your, empresa de capacitación para obtener certificaciones internacionales del idioma inglés (TOEFL, GMAT, GRE), con más de 20 años de experiencia en el mercado hispanohablante.

 

Hasta la RAE parece glorificar a la ingenuidad como una cualidad, pues ¿quién quiere pensar en sí mismo como lo opuesto, alguien lleno de malicia? La verdad es que la ingenuidad es el peor enemigo del éxito empresarial. Te detallo porqué:

Nuestra cultura latina tiende al sobreoptimismo, a pensar que “todo va a salir bien”, pero en oposición a ello un estudio de la UNAM[1] declara que más de 75% de los emprendimientos mexicanos quiebran antes de cumplir sus dos primeros años. Usualmente se culpa a la falta de planeación por este alto índice de fracasos, pero también lo afectan otros sesgos que apuntan hacia el mismo origen: la ingenuidad. Te muestro algunos de los pensamientos rectores de latinxs que están emprendiendo (por ahora):

Poco a poco las cosas se van acomodando o su versión new-age: El universo conspira a tu favor

Hmmm, NO. Para nada es así. Es indispensable tener, además de una gran visión de meta, un plan de negocios estructurado (y revisado por al menos dos emprendedores con experiencia) e igualmente importante es seguirlo. Si no te disciplinas, te estrellarás con la realidad del mercado, con un gran costo para ti.

El que mucho trabaja, mucho logra

Cerca, pero no exactamente. Trabajar mucho no equivale a hacerlo  de manera efectiva y esto último es lo que detona resultados. Es evidente que la perspectiva anglosajona de work smart, not hard no se aplica en México, ya que para la OCDE[2] somos el país que más horas trabaja al año, pero al mismo tiempo nuestro nivel de competitividad es el 46 en la escala del World Economic Forum[3], superados por Chipre e Indonesia y apenas por encima de Omán y Hungría.

Un buen producto se vende solo

Ja-ja. Esto quizás fue válido hace décadas, pero actualmente un nuevo producto requiere de una contundente plataforma de lanzamiento y una estrategia de promoción astutamente diseñada y con presupuesto de por medio. Y sí, yo sé que algunos (muy escasos) productos han triunfado sin el apoyo de alguna plataforma y estrategias, como acabo de mencionar.

Siempre hay alguien que gana la lotería, pero ello no significa que vayas a ser tú, ni que puedas planear tu vida como si fuera a suceder de manera inevitable. Si tienes la certeza de que a ti te va a ir muy bien solamente porque eres tú, te aconsejo urgentemente que cambies de giro. Liderar un negocio no es lugar para ti.

Sé que nuestra inercia cultural latina nos arrastra al “ahí se va” y a apostar el todo por el todo con una sonrisa despreocupada como si no hubiera un mañana. A esto te digo: no te dejes llevar por esta pasividad.

El genial estratega militar Carl von Clausewitz dicta: “Sé audaz y astuto en tu planeación, firme y perseverante en tu ejecución y manténte decidido a lograr un resultado glorioso”. Hazle caso a Don Carl. Tu futuro yo te lo agradecerá… o te lo reclamará, más temprano de lo que imaginas.

[1] https://www.dgcs.unam.mx/boletin/bdboletin/2017_530.html

[2] https://www.oecd.org/mexico/jobs-strategy-MEXICO-ES.pdf

[3] http://www3.weforum.org/docs/GCR2018/05FullReport/TheGlobalCompetitivenessReport2018.pdf

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